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¿Que es Vender?.-No siempre lo que usted piensa.

En el sentido más estricto de la palabra, vender es el proceso de pasar bienes y servicios de las manos de quienes los producen a las de aquellos que más se beneficiarían usándolos.

Lo cual implica que quien lo intente debe tener suficiente poder de persuasión de venta.

A menudo esto se puede apoyar mediante mensajes impresos, auditivos y de video, que venden, bien sea una determinada cosa, o una marca comercial que el cliente querría tener.

Se ha dicho que "nada sucede nunca, a menos que alguien le venda algo a alguien".

De lo contrario, lo fabricado permanecería eternamente en la bodega. Los trabajadores de los fabricantes perderían sus empleos. No se necesitarían servicios de transporte, ni de carga ni de pasajeros. Todos viviríamos pequeñas vidas aisladas luchando por extraer la subsitencia de cualquier pedacito de tierra que tuviéramos. ¿O tal vez ni siquiera tendríamos tierra porque no habría quíen nos la vendiera?

Reflexione sobre esto...

Mire alrededor del lugar donde quiera que esté navegando este sitio. Verá probablemente centenares, si no miles, de cosas que tuvieron que ser vendidas para que estén donde están ahora. Incluso si está usted totalmente desnudo, sentado en medio del bosque, tuvo que involucrarse en algún tipo de proceso de ventas para que pueda tener una computadora en sus manos.

Aun si prefiere ignorar "las cosas", piense en usted mismo, hacia adentro. ¿En que cree usted? ¿Por qué cree en lo que hace? Alguien, quiza sus padres, por ejemplo, ¿le inculcaron un conjunto de valores con los cuales se crío? ¿Lo convencieron sus maestros de que creyera--porque se lo demostraron--que 2+2=4? ¿O llegó usted a ese resultado por su propia cuenta?

El párrafo que usted acaba de leer debe haberlo convencido, por lo menos, de darle una mirada al asunto de vender distinta de la que tenía hasta hoy. Se hizo, además sin abrumarlo con datos o cifras. Para vender bien no hay que empujar ni embutir. Más bien se trata de tentar con preguntas, hasta conseguir que la gente empiece a pensar de manera distinta a cómo acostumbra.

Lo que ser hábil para vender puede significarle

La habilidad para vender puede significarle lo que la habilidad con las palabras le significó a Cyrano de Bergerac y a William Shakespeare. Lo que el "sex appeal" le significó a Marylin Monroe. Lo que una extraordinaria habilidad para comunicarse fue para grandes figuras históricas como Abraham Lincoln, John F. Kennedy o Martin Luther King. La habilidad para vender puede decidir su suerte en cualquier actividad que usted escoja. Puede significar la diferencia entre conseguir el ascenso/trabajo/mujer u hombre de sus sueños, o tener que resignarse con menos.

¿Quién necesita navegar este sitio web?

Desarrollamos este sitio web no sólo para el vendedor tradicional, que quiere saber más sobre su carrera, sino para todo aquél que quiera utilizar las habilidades del vendedor para cambiar o mejorar su vida.

• Ya sea que esté empezando una carrera como vendedor, o simplemente quiera mejorar su técnica.

• Ya sea que esté desempleado y quiera un trabajo, o esté empleado y quiera un ascenso.

• Ya sea un adolescente que quiere impresionar adultos, o un adulto que quiere tener éxito en los negocios.

• Bien porque es un maestro que busca mejores maneras de comunicarse con sus alumnos, o un padre de familia que desea comunicarse mejor con sus hijos.

• Bien porque tenga una idea que cree puede servir a otros, o porque quiere mejorar sus relaciones personales.

• Es para gente de verdad.

Como utilizar este sitio web

Hemos dispuesto los principios básicos de cualquier presentación de "ventas" en una serie de pasos. Usted puede seguirlos uno tras otro, o ir sobre los botones de navegación del lado izquierdo y localizar un título o tema que le interese. Léalo primero. Luego pase a otra área que le parezca conveniente o crea que puede sacarle algún provecho.

• Si usted es un vendedor novato, serio, que se ha metido al oficio de las ventas por decisión propia, puede que quiera navegar el sitio en su totalidad.

• Si usted desea utilizar las técnicaas aquí expuestas en un campo cualquiera de su vida, busque el tópico apropiado para desarrollar esa particular habilidad y utilice los consejos y comentarios aquí incluidos.

• Si usted desea utilizar estas técnicas para un proyecto especial o en una situación determinada que exija poder de persuasión, vaya a lo largo del sitio e imprima la página que le parezca pertinente.

A medida que se adentre en la materia, usted irá encontrando ejemplos sacados de la vida real, de Representantes de Ventas en distintas situaciones en las que necesitaron poner en práctica todas sus habilidades de ventas para tener éxito.

Se sorprenderá como alguno de los mínimos detalles significaron una gran diferencia en negociaciones hechas por personal de ventas de todo tipo de negocios. Cuando usted recuerda el refrán que dice: las pequeñas cosas son las que hacen una gran diferencia, probablemente no se le ocurre que la forma como entregue su tarjeta de presentación puede lograr la venta o no.

Y ahora a dónde vamos?

Examine detenidamente el sitio web y encuentre la sección que más le llame la atención. Ese es el mejor lugar para empezar.

La mayoría de las personas no empiezan por donde necesitan más ayuda, porque generalmente no "saben" que no saben del tema. En cambio casi siempre escogen su tema favoito, aquél en el que ya son bastante buenos. No importa si usted hace lo mismo, de todos modos notará que sus ventas aumentan apenas empiece a poner en práctica las estrategias que recomienda este sitio en dichos campos.

Pero para sacarle el mayor provecho al material aquí incluido, usted necesita auto-analizarse un poco para ver donde es más débil, será lo que le brinde mayores cantidades de éxito.

Estudios hechos por nuestra firma, Madero & Asociados, han demostrado que la mayoría de los vendedores tradicionales no están lo suficientemente capacitados.

Pierden mucho tiempo haciendo presentaciones a quienes no pueden tomar la decisión que hace falta para hacer que los negocios sucedan.

El punto más importante a considerar en este momento es que usted ya va camino al "podium de los triunfadores". El hecho de que usted esté leyendo estas lineas, lo incluye entre ellos, porque lo que cuenta no es cuanto "sepa" sino cuánto puede aprender despues de "saberlo todo".

Felicitaciones por creer en usted mismo, en su capacidad de cambiar para bien, para mejorar su estilo de vida y el de las personas a las que ayudará con sus productos o servicios, aplicando los muchos consejos que este sitio web da sobre el arte de las ventas.

¡Le deseamos lo mejor!

Madero & Asociados

Consultores en Ventas y Mercadotecnia.